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探析广告公司生存之道
作者：杨伟明 时间：2009-11-20 字体：[大] [中] [小]
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在世界的大舞台之中，中国以其强大的国力以及经济实力在其中扮演着越来越重要的角色，改革开放30年来，中国的经济实力有着突飞猛进的发展，而国内广告业的发展历程便是中国经济发展的见证者。可以说中国经济的发展史在一定程度上影射着中国广告的发展史，伴随着经济的飞速发展，国内广告业也在逐渐与世界水平接轨而又有着中国自己的独有特色。纵观国内广告市场，广告作品百家争鸣，各自演绎着相应的广告故事，同时作品的整体创作水平也在日益的增强，满足着日渐增长的用户的审美角度、审美口味。传统媒体不断的壮大，给广告以强大的舞台。新兴媒体发展迅速，以新颖的形式增加了广告的终端接触方式。 <BR> 在这个经济以及传媒业高速发展的黄金时机，国内广告公司也如雨后春笋般遍地涌现，各家公司大小不一，实力良莠不齐，可谓大的小的齐上阵，强的弱的通出现。然而这些广告公司是怎样生存下去的？是以什么样的方式赢得业务赚得金钱的？
生存方式一：强大的实力。这类公司以其专业性的作业团队赢得了企业对其实力的认可，实力强大的广告公司不仅有专业的市场调研、策略、创作、公关以及媒介等优势资源，同时通过几个成功案例在业内打出了知名度和可信度。一些企业通过与其合作并进行大规模的广告投放和有效的营销传播策略使得企业业绩猛增，企业品牌、产品品牌得到大幅提升，其它企业当然不会视而不见，也会去通过广告竞标去确定适合自己的广告团队。这种合作也可以说是门当户对，即实力的广告公司去服务实力的企业，实力的企业同时也会给这类广告公司打出知名度，以此为资本去吸引其它企业与其合作。可以说，这种合作做到了广告公司与企业的双赢，广告公司也会在此过程中不断的去壮大充实自己团队的专业性和高效性，从而得到长足的发展。
生存方式二：强大的资源。同有强大实力的广告公司相比，有强大资源的广告公司可能存在不足的是团队的实力，而这种公司一般在中等规模，也有着相应的作业团队。这类广告公司通过高层与企业高层之间的“私密”关系达成合作关系，从而维持着自身的生存。当然，和这类广告公司的合作方式也会更加的灵活多样。同时存在这样的一类公司，有资源有项目时可随时招兵买马及时地组建团队，而到没有项目时就解散团队，成为真正的“光杆司令”，这种广告公司也是大有人在的，而这种方式，盈利是其根本目地，而不是自身的发展。
生存方式三：蛮干的业务团队。这类公司即没有那么强大的实力，也没有那么强大的资源，而是有蛮干的业务销售人员。他们通过电话、网络等多种方式得到一些中小企业的广告招标信息，同时通过比价格、比稿件等努力去分一杯羹，这种公司相信，只要网撒得大，还是会有几条鱼被打捞上来的。
“小鸟不尿尿，各有各的道”，情况不一样，生存方式也不一样。然而 ，在广告专业水平日益提高的整体情况下，强化自身实力、提高团队作业的专业性是广告公司长远发展的根本保障。广告公司应该从服务的专业性、高效性、创新性等方面着手，根据不同企业的不同情况有针对性的作出相应策略，只有研究透市场，研究透企业，研究透产品，研究透消费者，才会有理有据的作出相应的营销、传播策略，进而提升广告服务水准，真正做到广告公司与企业共赢。
希望越来越多的本土实力广告公司出现，为中国企业的腾飞加油助力！
杨伟明，职业广告策划人，从事汽车营销传播工作，服务过一汽丰田、中国重汽、一汽吉林汽车、一汽通用等汽车企业。邮箱：yangweiming0418@163.com.QQ:38318939.联系电话：13811207704